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新农人玩转新农具⑨ | 涪陵“水果村”有个“夫妻剧组”_全球聚焦

2023-06-15 09:16:42 来源:重庆日报

6月13日,涪陵区南沱镇睦和村,汪登荣和李伟夫妻俩正在拍摄短视频。


(资料图片)

记者 栗园园 摄/视觉重庆


“这是荔枝树,这是龙眼树,后面是长江,我们的水果都是长在江边上的,欢迎大家来我们睦和村耍,品尝我们的水果。”

“最近好多朋友在问荔枝好久上新,大家看,我们的荔枝现在还只有这么大。请大家再耐心等一个月,到时候就可以来品尝了。”

6月13日,涪陵区南沱镇睦和村,汪登荣和李伟夫妻俩一人出镜一人举着手机,为拍摄一条带货视频,穿行在果林中。为了更好地呈现,两人不顾天热,每句台词反复讨论,不断调整,配合十分默契。

半个小时后,一条视频的素材就拍够了。李伟第一时间在手机上进行剪辑,一旁的汪登荣笑着说:“接下来一个月我们还要陆续拍摄跟荔枝相关的视频,为村里的荔枝上市预热!”

返乡种水果,用朋友圈打开销路

汪登荣和李伟夫妻俩返乡做电商,今年已是第9个年头了。提起初衷,汪登荣十分坦率:“就是当时创业失败了,只能另寻出路。”

李伟的家乡睦和村是三峡移民村,20世纪末,全村发展起龙眼、荔枝、脐橙、枇杷等经果林,帮助后靠移民增收致富,因此也成了远近闻名的“水果村”。良好的产业基础,让夫妻俩决定返乡种果树。

“那时候果树品种老化,也没有好的销售渠道,卖水果很恼火。归根结底,还是没有市场化思维!”李伟说,他通过重新分析产业和市场,决定在改良品种的同时,利用电商开拓销路,并成立了橙纽妞农业公司。

一开始,他跟大多数人一样,开设了淘宝店,但偶然在朋友圈看到朋友在卖蛋糕后,他不由灵机一动:“别人都行,我为啥不可以?”李伟说,当时朋友圈卖货还是很新鲜的,尤其是朋友圈里大都是认识的人,更容易建立起信任。

此后,李伟也学着拍图配文案发朋友圈,结果效果出奇的好,“200人的朋友圈,一天能卖出五六十单水果!”

随着口口相传,李伟的朋友圈越来越“大”,家中的水果完全不愁销了,夫妻俩也慢慢开始帮村民销售。其间,还发生了一件让李伟至今都颇有感触的事。

一天,李伟收到父亲发来的微信,图片上是成堆的柑橘,那是同村残疾人况国荣家的柑橘,足有1000多斤,眼看果子都要烂了,还没卖出去。

“后来我到况家去看,发现部分果子已快烂了,品质不太好。但看到况国荣愁眉苦脸,我又觉得不忍心,因此第一次在朋友圈发长文,讲述他一个残疾人种柑橘的不容易。”李伟说,让他没想到的是,大家纷纷在朋友圈留言下单,好多人甚至只转了钱不要货,“这让我感觉到我做电商是一件很正能量的事,也是我一直坚持下去的动力。”

帮村民卖椿芽,成立“夫妻剧组”拍视频带货

自从有了李伟和汪登荣这对电商“夫妻档”,睦和村的水果销售就基本不成问题了。2020年,新冠疫情暴发,李伟在无意间开启了带货新渠道。

当时,春节刚过,村上的柑橘基本都销售完毕,夫妻俩也松了一口气,每天就在家休息,带带孩子。突然有一天,村支书找上了门——四组村民的30亩椿芽就要上市了,但受疫情影响,收购商进不了村,让他们帮忙想想办法。

“30亩椿芽,采一茬就是1000多斤,保鲜期只有两三天,朋友圈根本卖不了这么多!”李伟一时间也感到为难。

平时有空的时候,李伟也喜欢看抖音,于是他随手在抖音搜索栏搜了一下椿芽,竟然跳出了几条卖椿芽的视频。“抖音那时候以娱乐为主,基本没有卖货的,我看到那些视频的时候也觉得很新奇。”夫妻俩当即决定试一试,“反正疫情在家没事做,那就试试看!”

第一次拍视频,夫妻俩心里也没底,恶补了两天视频技术后,才领着村民到椿芽基地尝试拍摄。

2月26日,第一条带货视频在“橙纽妞水果”账号上发布。视频只有十几秒,也只有几个摘椿芽的镜头,没想到突然就火了,当天播放量就达到300万,账号粉丝增加近4000人,还吸引了40多人在后台发私信求购,椿芽一下卖出70多斤。

李伟趁热打铁,随后连发了几条关于椿芽的视频,传播效果都不错,村民的椿芽也销售一空。

这个小插曲,让李伟见识到了视频带货的力量。“相对图文来说,视频更直观、真实。”自此,夫妻俩一个当“演员”,一个当“导演”,开启了视频带货新渠道,就连朋友圈带货也采用视频形式展示。

代运营视频账号,帮助产业大户“触网”

春天拍枇杷、夏天拍荔枝、秋天拍龙眼、冬天拍脐橙,近两年,夫妻俩每年都跟着时令,在每种水果上市前拍摄相关的系列视频,如果树怎么嫁接、果园怎么清理、水果上市宣传等等。

“橙纽妞水果”账号很快有了1万多稳定粉丝,“水果村”的水果以及玉米等农产品也基本不愁销了。

可李伟却有点闲不住,“每种水果上市时间之间是有空当的,比如枇杷下市到荔枝上市,中间有一两个月时间,我就想找点其他事情做。”

也就在去年,朋友秦兵突然找上了他。当时秦兵已在南沱镇治平村发展精品果园9年了,由于在外打过工,头脑比较灵活,他对短视频带货很感兴趣,看到李伟做得风生水起,因此想让李伟帮他也做一个短视频号。

这个提议,正合李伟心意。很快,他就开始帮助秦兵策划账号如何定位,并提出沿用“橙纽妞水果”账号的风格,通过真实记录乡村生活吸引粉丝。

达成一致后,两人就每天认真记录果园里各项农事,包括设施建设、果园管理、栽培技术等等,各项农活都成了视频的内容来源。其间,果子狸偷吃火龙果、果园抗旱等系列视频颇受关注,成功为账号积累了大批粉丝。秦兵面对镜头也越来越自然,他真诚豪爽的性格受到很多人喜欢,如今账号粉丝数已经达到4.6万。

与秦兵合作,让李伟无意间闯出了一条新路——视频账号代运营。一年多来,李伟已代运营账号10余个,帮助越来越多的产业大户“触网”。

现在,李伟又有了新目标——直播带货。他说,未来他想组建直播团队,加入直播带货赛道,让更多农产品销得更好、更远。


原标题:新农人玩转新农具⑨ | 涪陵“水果村”有个“夫妻剧组”

编辑:蔡静

校审:罗再芳

总值班:杨飞

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